به دلیل سختی کار بسیاری از دانشجویان به سمت این کار نمی‌آیند

گپ وگفتی با یک کارآفرین:

 

فرزانه خانلرخانی, هنرمند و موسس گالری حمید

سن: 37‏
متولد: تهران‏
تحصیلات: فوق لیسانس باستان‌شناسی‏
سوابق کاری:‏
کارشناس سازمان میراث فرهنگی به مدت 4 سال
محصولات: انواع ظروف و آثار هنری شیشه‌ای ‏
شیوه آشنایی با این هنر و فعالیت در این زمینه
‏"یکی از هنرهای باستانی که مورد توجه هم هست شیشه و آثار هنری شیشه‌ای است. در طول دوران تحصیل در رشته باستان‌شناسی با این هنر آشنا شدم. در اثر علاقه‌ای که به این هنر پیدا کرده بودم رفت و آمد زیادی به موزه آبگینه پیدا کردم. حاصل این رفت و آمدها به موزه آبگینه آشنایی با استاد سعید گلکار تهرانی, رییس موزه آبگینه و یکی از افراد تاثیرگذار و بزرگ در زمینه طراحی شیشه, و راهیابی به کارگاه ایشان بود. من و برادرم در کنار استاد این هنر را آموخته و شروع به کار, تولید و صادرات آثار هنری شیشه‌ای کردیم. محصولات ما به اروپا و آمریکا صادر می‌شد. در این مدت من به طور تخصصی بر روی کاشی‌های شیشه‌ای کار کردم."‏
همکاری در قالب کار گروهی
‏"ما یک گروه هنرمند به سرپرستی استاد گلکار هستیم که محصولات را به کمک یکدیگر تولید و از طریق سه گالری به فروش می‌رسانیم. گالری حمید در واقع یکی از سه گالری بوده و شعبه‌ای اصلی گالری 30 تیر است. گالری سوم در خیابان میرداماد قرار دارد. در واقع کار شیشه یک کار گروهی است و کسی به تنهایی نمی‌تواند آن را انجام دهد. برای تولید یک محصول کوچک حداقل 6 نفر دخیل هستند. من به همراه استاد گلکار عمده کار طراحی را انجام می‌دهیم و پس از آن در کارگاه استاد با همکاری 20 نفر استادکار و کارگر محصولات تولید می‌شوند. در یک کلمه می‌توانم بگویم در این هنر و حرفه مانند بسیاری کارهای دیگر کار گروهی است که جواب می‌دهد."‏
یک حادثه ناگوار و سپس ایجاد گالری حمید‏
‏"فوت برادرم ضربه بزرگی برای من بود. به مدت یک‌ سال کار شیشه را کنار گذاشتم, اما بعد تصمیم گرفتم کاری که برادرم قصد داشت انجام دهد را با اتمام برسانم. گالری حمید را با یاد و نام برادرم و به کمک سرمایه اولیه‌ای که پدرم تامین کرد, راه انداختم اما پس از آن با تلاش, پشتکار و صبر آن را به سودآوری رساندم. در حال حاضر حتی برای محل فعالیتم به پدرم اجاره می‌دهم, البته رقم آن کمتر از ارزش واقعی نرخ اجاره است.‏
در گالری حمید من مستقل از گروه هستم. به این معنی که سرمایه را خودم تامین کردم و هزینه‌هایش را شخصا می‌پردازم و ریسک و سود آن متعلق به خودم است. اما محصولات موجود درگالری حمید توسط گروه هنری به سرپرستی استاد گلکار با همکاری خودم و در کارگاه استاد تولید می‌شوند.‏
صادرات محصولات به اروپا و آمریکا
حجم عمده‌ای از فروش ما به مشتریان خارجی مربوط است. علت موفقیت ما اقبال کشورهای دیگر به این محصولات, استفاده از روش سنتی و خاص در این هنر است. ما به روش دمیدن (فوتی) کار می‌کنیم. چنین روشی بسیار سخت و تولید محصولات با این روش طاقت‌فرسا است. اما حاصل کار محصولی منحصر به فرد خواهد بود. در حال حاضر این روش تنها در سه کشور سوئد, فرانسه و ایتالیا دنبال می‌شود و محصولات تهیه شده در این کشورها بسیار گران هستند. البته اصل این روش ریشه در تاریخ ایران دارد و با مهاجرت برخی هنرمندان ایرانی به اروپا در طول جنگ‌های صلیبی این هنر به اروپا نیز راه می‌یابد. در هر صورت وقتی کالاهای ما با کیفیت قابل قبول و قیمت به مراتب کمتر از محصول اروپایی به آمریکا و اروپا می‌رود مورد توجه ایشان قرار می‌گیرد.‏
صادرات ما از طریق واسطه‌ها و به روش صادرات غیر مستقیم انجام می‌شود. به این صورت که واسطه‌هایی که خود در اروپا یا آمریکا گالری دارند و یا به مراکز پخش متصل هستند از ما به صورت عمده خرید کرده و محصول را به خارج از کشور صادر می‌کنند. البته به فکر ایجاد گالری در کشورهای خارجی افتاده‌ایم اما در حال حاضر قادر به تامین منابع مالی آن نیستیم."‏
مقایسه کیفیت محصولات با رقبای خارجی
به لحاظ طراحی, محصولات ما در حد محصول خارجی و حتی از بعضی جهات بهتر است, اما به لحاظ تکنولوژیک ما در ایران با مشکل کوره و مواد اولیه روبه‌رو هستیم که حاصل آن ایجاد حباب و کاهش شفافیت در برخی محصولات است.‏
مشکلات کسب و کار
اصولا تولید به هیچ وجه توسط دولت حمایت نمی‌شود. در هیچ جایی به دلیل تولید‌کننده بودن امکاناتی از سوی دولت نیافتیم و یا تسهیلاتی را جذب نکردیم. در زمستان به دلیل کمبود گاز و نبود نفت کوره 10 روز کارگاه تعطیل شد در حالی‌که حقوق استادکاران و کارگران به طور کامل پرداخت می‌شد.‏
به دلیل سختی کار بسیاری از دانشجویان به سمت این کار نمی‌آیند. کار با کوره‌هایی با دمای بالای 1200 درجه در کارگاهی 50 کیلومتر دورتر از تهران و مدت زمان طولانی بسیاری از افراد را فراری می‌دهد. اغلب همکاری کارآموزان با ما حتی به یک هفته نمی‌رسد.‏
مشکلات ایمنی به دلیل کار با حرارت بالا
علت موفقیت از نگاه کارآفرین
‏"پشتکار, استقامت و صبر و حوصله بزرگ‌ترین فاکتورهایی است که باید در این کار داشت. اما همه این فاکتورها کافی نیستند خلاقیت, خلاقیت و خلاقیت عامل اصلی موفقیت در این کار است. اصولا یکی از دلایل جذب مردم به این هنر و برقراری ارتباط با آن استفاده از رنگ, روانشناسی رنگ‌ها و بهره‌گیری از خلاقیت در رنگ‌آمیزی کارها است."‏
مشارکت اجتماعی
‏"این هنر از گذشته تاکنون مورد توجه افراد خاص بوده و هست. اما آرزوی من عمومی‌سازی این محصول و معرفی آن به عامه مردم است. از نظر من خانم‌های ایرانی به جای خرید کریستال‌های خارجی که بی‌رنگ بوده و انرژی منفی را در خود نگه می‌دارد, می‌توانند محصولاتی کاملا رنگی و سرشار از انرژی استفاده کنند.‏
درست است که اصلی‌ترین دلیل انتخاب محل گالری حمید در اختیار داشتن این مکان بود, اما هدفی که از این موضوع دنبال می‌کردم این بود که محصولات خودمان را نه در گالری‌های آنچنانی بلکه در یک فضای کوچک در دل شهر و در میان مردم عادی عرضه کنیم تا بتوانم فرهنگ استفاده از این محصولات را بین تمام افراد جا اندازم. در ابتدا خودم هم چندان به فروش مناسب این گالری امید نداشتم اما نتایج فروش در این گالری من را غافلگیر کرد. در حال حاضر هم مشتری محلی دارم و هم مشتری‌هایی که از راه دور به این‌جا می‌آیند و خرید می‌کنند. این که این گالری در مرکز شهر و در یک محله سنتی جا افتاد برای من بسیار باارزش است."‏
شیوه برخورد با مشتری
‏"همان‌طور که گفتم یکی از اهداف اصلی ایجاد گالری حمید عمومی‌سازی این هنر بود. برای همین برای تک‌تک مشتریانم وقت می‌گذارم. اگر علاقه داشته باشند در مورد شیوه تولید محصولات برایشان توضیح می‌دهم و عکس‌های کارگاه را از روی لپ‌تاپ به ایشان نشان می‌دهم."‏
آموزش این هنر
بسیار علاقمندم این هنر را از طریق آموزش به دیگران گسترش دهم. اما به دلیل سخت بودن کار و دوری مسیر, تجربه‌های آموزش موفق نبوده و بسیاری از کارآموزان در همان هفته اول کار, غیب شدند. در هر صورت اگر افرادی پیدا شوند که ضمن داشتن علاقه, پشتکار و صبر لازم را داشته باشند, با کمال میل آموزش ایشان را بر عهده می‌گیرم.‏
فرصت‌های توسعه‌ای و کارآفرینی در این حوزه
به دلیل تازه بودن این هنر/صنعت برای بسیاری از مردم, هنوز زنجیره تولید, عرضه و استفاده از این هنر/صنعت شکل نگرفته است لذا به غیر از تولید و حتی سودآورتر از آن فرصت‌هایی برای کارآفرینی در این هنر وجود دارد که علاقه‌مندان می‌توانند در این حوزه‌ها وارد شده و ضمن منتفع شدن, گامی نیز در جهت عمومی‌سازی و توسعه این هنر بردارند. از جمله این فرصت‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:‏
حرکت در جهت ایجاد نیاز برای این هنر از طریق یافتن کاربردهای جدید برای آن. مانند بهره‌گیری از این هنر در طراحی دکوراسیون داخلی. دکراتورهای داخلی می‌توانند از این هنر در دکوراسیون‌های خود استفاده کنند و محصولاتی منحصربه‌فرد ایجاد کنند. ما در قسمت تولید قادر هستیم تا بسیاری از نیازهای ایشان را براساس سفارششان تامین کنیم.‏
فروش اینترنتی محصولات که هم می‌تواند مشتریان داخلی را متنبع سازد و هم مشتریان خارجی را پاسخگو باشد.‏
وضعیت رقابت در این حوزه
حدود 6, 7 کارگاه در زمینه شیشه در ایران فعال هستند اما متاسفانه به اکثر آنها نمی‌توان نام رقیب داد چرا که آنها بیش از آن که یک رقیب باشند به دنبال تقلید هستند. "همان‌طور که پیشتر توضیح دادم کلید حیاتی موفقیت در این کار خلاقیت است. خلاقیت بیشترین تاثیر خود را در زمان طراحی محصول نشان می‌دهد. خیلی از مواقع کاری که ما تولید می‌کنیم تک است و دومی از آن تولید نمی‌شود.‏
پیش‌نیازهای گام نهادن در این عرصه
پشتکار و استقامت (چیزی که متاسفانه امروزه در جوانان ایرانی کم دیده می‌شود).
صبر و حوصله. یک محصول تولیدی سه روز طول می‌کشد تا از کوره بیرون آمده خنک شود و فرم و رنگ نهایی خود را نشان دهد. بسیاری از محصولات در این مرحله و پس از تولید یا به عنوان جنس دست دوم‏ و سوم به برخی واسطه‌ها فروخته می‌شوند و یا دوباره جهت ذوب مجدد به کوره بر می‌گردند.‏
تحصیلات در زمینه هنر, آشنایی با فرم, روانشناسی رنگ‌ها, قالب‌سازی, زیبایی شناسی و ... به کارآفرین دید و قدرت می‌دهد. شاید تفاوت عمده میان ما و رقبایمان که به تفاوت در خلاقیت منجر شده است, کمبود دانش در میان ایشان باشد. رقبای ما تجربه دارند و تولید محصول را می‌دانند اما در زمینه طراحی ضعف دارند.‏
و باز هم خلاقیت, خلاقیت و خلاقیتبرخی حقایق کسب و کار مورد مطالعه جزیی از یک کسب و کار چند صد میلیونی است.قیمت‌گذاری در آن بر اساس محاسبه قیمت تمام شده و اضافه کردن درصدی سود به آن است.‏صادرات سهم عمده‌ای از فروش در این کسب و کار را دارد.
برنامه‌های آینده
‏"هر چه پیش آید خوش آید. دوست دارم کارم را توسعه بدهم اما دست تنها هستم. توان من در همین حد است و برای گسترش فعالیت نیاز به کمک دارم. در حال حاضر در بخش طراحی و تولید محصولات شرکت دارم, گالری حمید را اداره می‌کنم و در سه دانشگاه بین‌المللی قزوین, سوره و دانشگاه آزاد تهران مرکز تاریخ هنر تدریس می‌کنم. در هفته سه روز راس ساعت 6 صبح در کارگاه حضور دارم, کارگاهی که 50 کیلومتر با تهران فاصله دارد و سه روز باقی‌مانده را به تدریس و حضور در محل گالری مشغولم.‏
چه چیزی این هنرمند کارآفرین و گالری‌اش را از سایر رقبایش متمایز می‌سازد:‏

  • داشتن تحصیلات
  • داشتن خلاقیت و تولید محصولات منحصربه‌فرد
  • همکاری و آموختن راجع به هنر/صنعت مورد نظر و نزدیکی با افراد برجسته این هنر/صنعت
  • داشتن روحیه کار گروهی و توانایی ادغام شدن با یک گروه کاری
  • پشتکار و صبر
  • استفاده از منابع خانوادگی برای راه‌اندازی کسب و کار
  • برخورد مناسب همراه با عرضه اطلاعات به مشتریان
  • تلاش جهت عمومی‌سازی این هنر و نه فقط پرداختن به سود
  • تخصص‌گرایی؛ وی در مورد طراحی کاشی‌های شیشه‌ای متخصص شده و مابقی کار را به سایر افراد گروه سپرده است.

منبع:http://kasbokarnews.ir

    نظرات

    سرعت اینترنت طی دوبرنامه 50 برابر افزایش می یابد
    اینترنت
    سرعت اینترنت طی دوبرنامه 50 برابر افزایش می یابد
    معاون وزیر ارتباطات با اشاره به ارتقای زیرساخت های ارتباطی در کشور مطابق با اهداف اجرای طرح شبکه ملی اطلاعات افزود:بزودی کل شهرهای کشور به فناوری نسل سوم موبایل تجهیز می شوند در همین حال بیش از ۷۰۰ شهر نیز موبایل نسل چهارم دارند.
      2017-07-24 15:32:04
    تبدیل نسل آینده به سالم ‌ترین نسل در تاریخ زندگی بشریت
    کلینیک سلامت
    تبدیل نسل آینده به سالم ‌ترین نسل در تاریخ زندگی بشریت
    ماه گذشته میلادی گروهی از نوآورانی که دائم به آینده فکر می‌کنند در رویداد «سلامتی به‌عنوان یک خدمت» دور هم جمع شدند. این رویداد تحت نام HyperWellBeing در موزه معروف تاریخ کامپیوتر در Mountain View برگزار شد.
      2017-07-24 12:48:13
    پیش بینی رونق شدیدکسب‌وکار در حوزه اینترنت ثابت بی‌سیم
    بازاریابی و بازارسازی
    پیش بینی رونق شدیدکسب‌وکار در حوزه اینترنت ثابت بی‌سیم
    توسعه فیبرنوری برای مصارف خانگی و اداری صرفه اقتصادی ندارد و فناوری‌های ADSL با توجه به زیرساخت کهنه شبکه سیمی مخابرات توان رقابت با فناوری‌های جدید ارتباطی در سرعت‌های بالا را ندارند.
      2017-07-24 11:59:00
    کمپانی مایکروسافت هنوز هم مطلوب سرمایه گذاران است
    شرکت ها و برندها
    کمپانی مایکروسافت هنوز هم مطلوب سرمایه گذاران است
    سوالی که همواره در دنیای تکنولوژی مطرح می‌شود این است که انقلاب تکنولوژی بعدی چه‌زمانی رخ می‌دهد و آیا مایکروسافت در انقلاب‌ بعدی هم دیرتر از رقبا وارد عمل خواهد شد؟ فعلا که مایکروسافت عملکرد رضایت‌بخشی داشته و ...
      2017-07-24 08:20:32
    تغییر استراتژی ،راهگشای مایکروسافت درموفقیت های اخیر
    شرکت ها و برندها
    تغییر استراتژی ،راهگشای مایکروسافت درموفقیت های اخیر
    ساتیا نادلا در کنفرانسی خطاب به سرمایه‌گذاران شرکت اذعان داشت: ما به سرمایه‌گذاری در فرصت‌های دارای امکان پیشرفت بالا، ادامه می‌دهیم و نوآوری خود را در مسیر فضای ابری و هوش مصنوعی تداوم می‌بخشیم.
      2017-07-23 12:25:04
    راه‌اندازی سیم کارت کودک ،تلاشی برای اطمینان بخشی به خانواده ها
    خانواده
    راه‌اندازی سیم کارت کودک ،تلاشی برای اطمینان بخشی به خانواده ها
    ازاپراتورهایی مانند هوشمند امین که از پیش قراولان و فعالان حوزه کودک و نوجوان است،انتظار داریم با خلاقیت و نوآوری خود در سرویس‌ها و خدمات بتوانند خدمات اصولی و علمی را در اختیار کاربران قرار دهند.
      2017-07-23 10:50:21
    امنیت سایبری امریکا وروسیه را پشت میز مذاکره نشاند
    تازه های فناوری
    امنیت سایبری امریکا وروسیه را پشت میز مذاکره نشاند
    آندری کروچشیک، فرستاده ویژه رئیس‌جمهوری روسیه در مذاکرات سایبری، به این خبرگزاری گفته است: «مذاکرات در جریان است. پیشنهادهای مختلفی از سوی دو طرف به بحث گذاشته می‌شود و هیچ کدام از طرفین ضرورت ادامه مذاکرات و تماس‌ها را رد نمی‌کند.»
      2017-07-22 20:32:22
    محصولات آینده LG بازی برد-بردرا برای کارمند و اداره به ارمغان می آورد
    اینترنت اشیاء و پوشیدنی
    محصولات آینده LG بازی برد-بردرا برای کارمند و اداره به ارمغان می آورد
    شرکت ال‌جی نه تنها با عرضه لوازم‌خانگی پیشرفته و هوشمند برای بهتر کردن زندگی پیشگام شده است، بلکه با همکاری با شرکت‌های بزرگی مانند آمازون، شرکت‌های خودروساز آلمانی مثل فولکس‌واگن، گوگل و غیره به سمت آینده ارتباطات حرکت کرده است.
      2017-07-22 18:07:32
    ایلان ماسک در "نورالینک" چه اهدافی رانشانه رفته است؟
    نوآوری
    ایلان ماسک در "نورالینک" چه اهدافی رانشانه رفته است؟
    ماسک می‌گوید: «رابط مغز و کامپیوتر به ما اجازه می‌دهد با هوش مصنوعی همزیستی مسالمت‌آمیزی داشته باشیم.» اما سؤال اصلی این است که این فناوری چه زمانی مغز ما را به چیزی فراتر از نمونه زیستی خود تبدیل خواهد کرد؟
      2017-07-21 08:30:41
    باید بسته‌های اینترنتی ارزان‌تری به مردم ارائه شود
    تازه های فناوری
    باید بسته‌های اینترنتی ارزان‌تری به مردم ارائه شود
    شرکت مخابرات اگر فهم درستی از تحول تکنولوژی و نیاز مردم بدان داشته باشد و خود را با آن تحول تطبیق دهد، می‌تواند مانند گذشته پیشتازی و نقش تعیین‌کننده‌ی خود را در بخش دسترسی در کشور به دست آورد.
      2017-07-19 14:56:37
    با فناوری فعالیت های روزانه را سامان ببخشیم
    دانش روز
    با فناوری فعالیت های روزانه را سامان ببخشیم
    "وقت طلاست"عبارتی که اغلب همه ما به کار می‌بریم. به نظر می‌رسد این عبارت حکیمانه با گذشت هر دهه بیشتر نمود پیدا می‌کند. تنها تفاوت امروزی آن این است که ما از فناوری بهره می‌بریم که می‌تواند به ما کمک کند هم در زمان و هم پول صرفه‌جویی کنیم.
      2017-07-19 08:47:02
    گپ وگفتی شنیدنی با "تلگرامون"
    رسانه های اجتماعی
    گپ وگفتی شنیدنی با "تلگرامون"
    در حال حاضر پرطرفدارترین کانال تلگرام، کانالی خبری است که 2 میلیون و 109 هزار دنبال‌کننده دارد. جالب است بدانید که 300 خبر پربیننده‌ای که هر روز در تلگرام منتشر می‌شود فقط توسط 14 کانال منتشر می‌شوند...
      2017-07-18 14:19:07